„Erfolgreich unternehmen: Workshops für Gründer:innen“ – Die Kunst des Verkaufens

Peter Wibmer - Geschäftsführer des Dolomitengolf Hotel & Spa – führte in die Geschichte der Hamacher Hotels in Osttirol ein. Durch gezieltes Marketing und die Einführung von Sommerangeboten wie Porsche-Cabrio-Fahrten und Golfpackages, ist es gelungen, das Hotel erfolgreich in ein Sommer- und Winterziel zu verwandeln, was auch für die Bindung der Mitarbeiter:innen von essenzieller Bedeutung war. Das Hotel wurde nach und nach erweitert und die Golfplatzanlage ausgebaut - heute verfügt das Hotel über einen einzigartigen 36-Loch Golfplatz, der in vier Abschnitte von je 9 Löchern unterteilt ist.

Wertversprechen und Kundenbedürfnisse

Den Hauptteil des Workshops leitete der Verkaufs- und Vertriebsexperte Robert Mack ein. Er eröffnete den Workshop mit einer Diskussion über das Wertversprechen und die Kundenbedürfnisse. In Gruppenarbeit arbeiteten die Besucher:innen den Existenzgrund ihres Unternehmens heraus und leiteten daraus das Wertversprechen ab. Die zweite Aufgabe konzentrierte sich auf den Nutzen der Kund:innen, einschließlich der Identifizierung von Zielkund:innen, deren Problemen und Bedürfnissen. Zuletzt wurde das Konzept des „Buying Centers“ vorgestellt. Ein Buying Center bezeichnet alle Personen innerhalb einer Organisation, die direkt oder indirekt den Kaufprozess beeinflussen. Dabei wurden in Teams die verschiedenen Rollen, abgestimmt auf das eigene Produkt bzw. die eigene Dienstleistung, zugeordnet.

Wertvolle Impulse

Die Teilnehmer:innen konnten aus dem Workshop wertvolle Impulse mitnehmen, etwa zur Erstellung eines Zielavatars oder zur Nutzung von speziellen Datenbanken. Der Workshop stellte zudem eine exzellente Plattform für Austausch und Diskussion dar. Die Teilnehmenden konnten so neue Strategien und Konzepte erarbeiten und erlernen, die sie in ihren eigenen Unternehmen anwenden können.

Die letzte Veranstaltung dieser Workshopreihe widmet sich dem Thema „Finanzierung meistern – Wege der Kapitalbeschaffung und Fördermöglichkeiten“ und findet am 13.06.2024 um 17 Uhr in der Wirtschaftskammer Lienz statt. Anmeldungen bitte an: jasmin.wanner@wktirol.at